اصول مذاکراتی ترامپ چیست؟!

دونالد ترامپ در دو کتاب «هنر معامله» (The Art of the Deal) و «چگونه مثل یک میلیاردر فکر کنیم» (Think Like a Billionaire)، درباره استراتژی‌های مذاکراتی خود توضیح داده است. 

مهم‌ترین اصولی که او مطرح می‌کند شامل موارد زیر است:

‌۱. *اهداف بزرگ تعیین کن*

باید از همان ابتدا به دنبال اهداف بزرگ و جاه‌طلبانه بود. او می‌گوید که اگر قرار است مذاکره کنید، بهتر است برای یک توافق عالی تلاش کنید، نه صرفاً یک توافق متوسط.

‌۲.*موضع قدرت را حفظ کن*

همیشه از موضع قدرت مذاکره کنید. این به معنای داشتن گزینه‌های جایگزین (Plan B) و نشان دادن اینکه به معامله وابسته نیستید.

‌۳. *برند شخصی را تقویت کن*

داشتن یک تصویر قدرتمند و شناخته‌ شده باعث می‌شود طرف مقابل شما را جدی‌تر بگیرد. او از رسانه‌ها برای ساختن برند خود استفاده می‌کند و این را یکی از ابزار‌های اصلی قدرت در مذاکرات می‌داند.

‌۴. *اهرم‌سازی کن*

باید از هر چیزی که در اختیار دارید، به عنوان یک اهرم استفاده کنید. این شامل اطلاعات، فشار روانی، یا حتی تهدید به خروج از مذاکره است.

‌۵. *مذاکره را بازی بدان و از آن لذت ببر*

ترامپ مذاکره را به نوعی بازی تشبیه می‌کند که باید از آن لذت برد. او بر این باور است که اعتماد به نفس بالا و حتی کمی نمایش، می‌تواند تأثیر زیادی در نتیجه داشته باشد.

‌۶. *همیشه آماده ترک مذاکره باش*

اگر شرایط به نفع شما نبود، از مذاکره خارج شوید. او در کتاب‌هایش بار‌ها تأکید می‌کند که «هیچ معامله‌ای بهتر از یک معامله بد است.»

‌۷. *فضای عدم اطمینان ایجاد کن*

ترامپ گاهی عمداً مواضع نامشخص و متناقض اتخاذ می‌کند؛ تا طرف مقابل را در حالت عدم اطمینان نگه دارد. این روش باعث می‌شود که مذاکره‌ کننده مقابل محتاط‌تر عمل کند و شاید امتیازات بیشتری بدهد.

‌۸. *خودت را فردی غیرقابل پیش‌بینی نشان بده*

غیرقابل پیش‌بینی بودن یک مزیت است، زیرا باعث می‌شود طرف مقابل محتاط‌تر رفتار کند و از ترس واکنش شما، امتیازات بیشتری بدهد.

‌۹. *طرف مقابل را خسته کن*

طولانی کردن مذاکرات و فشار آوردن بر طرف مقابل برای خسته کردن اوست. وقتی طرف مقابل خسته شد، راحت‌تر امتیاز می‌دهد.

‌۱۰. *از رسانه‌ها برای تقویت موضع خود استفاده کن*

ترامپ استاد استفاده از رسانه‌ها برای تأثیرگذاری بر روند مذاکرات بود. او با اظهارنظر‌های عمومی و توییت‌هایش، جو مذاکرات را تغییر می‌داد و فشار بر طرف مقابل را افزایش می‌دهد.