رونق بازار صادراتی ایران در راه است

نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو ۲۰۲۴ فرصتی استثنایی برای شرکت‌های ایرانی، جهت ورود به بازار پرظرفیت روسیه و توسعه صادرات محصولات خود فراهم کرده است. با توجه به حضور گسترده ۱۵۸۵ شرکت از ۲۱ کشور و مساحت ۶۰ هزار متر مربعی نمایشگاه، این رویداد به عنوان یک ویترین بزرگ برای معرفی محصولات و خدمات جدید به بازیگران کلیدی صنعت خودرو روسیه محسوب می‌شود.

در ادامه فرصت‌ها و مزایای حضور برخی شرکت‌های مطرح ایرانی در این رویداد را از دیدگاه نماینگان این شرکت‌ها بررسی خواهیم کرد:

نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو بستری برای توسعه صنعت خودرو

شرکت بالین تِک یکی از شرکت‌های حاضر در بیست و هشتمین دوره نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو است. این شرکت با هفت کارخانه فعال، تولیدکننده انواع سر سیلندر خودرو بوده که کارخانه‌های اصلی این شرکت در قزوین و تعدادی نیز در تهران مستقر هستند.

بر اساس تاریخچه این شرکت، در سال ۱۳۶۰، شرکت مهندسی ماشین قالب به عنوان شرکت مادر تأسیس شد. این شرکت از سال ۱۳۷۲ با آغاز عملیات پیمانکاری ماشینکاری سرسیلندر در شرکت مگاموتور، فعالیت‌های صنعتی خود را گسترش داد. در ادامه، با احداث واحد ریخته‌گری در شهر صنعتی قزوین در سال ۱۳۷۹، به حوزه‌های جدیدی وارد شد.

حسن زاده نماینده شرکت بالین تِک درباره مزیت‌های حضور این مجموعه صنعتی در نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو ۲۰۲۴، می‌گوید:

«با توجه به اینکه بالین تک تاکنون محصولات خود را به روسیه صادر نکرده است، این نمایشگاه فرصتی بی‌نظیر برای معرفی مستقیم سر سیلندرهای باکیفیت خود به خودروسازان بزرگ روسیه است. از طرفی شرکت بالین تک می‌تواند با تامین‌کنندگان قطعات و مواد اولیه مورد نیاز خود در روسیه ارتباط برقرار کرده و شبکه توزیع خود را در این کشور گسترش دهد.

حضور در نمایشگاه به بالین تک این امکان را می‌دهد تا از نزدیک با محصولات رقبای خود آشنا شده و به تحلیل دقیق بازار روسیه بپردازد.

با شرکت در نمایشگاه، بالین تک می‌تواند برند خود را در بازار روسیه معرفی کرده و آگاهی از محصولات باکیفیت ایرانی را افزایش دهد.»

گسترش بازار صادراتی تولیدکنندگان ایرانی

شرکت مواد مهندسی مکرر در سال ۱۳۷۳ با هدف ارائه نوآوری در محصولات شیمیایی و پلیمری، به ویژه رزین‌‌ها و فرآورده‌‌های اپوکسی، وارد صنعت شد. این شرکت با تولید و ارائه بیش از ۲۰۰ نوع محصول، توانسته است نیازهای بیش از ۱۰۰۰ واحد صنعتی در کشور را برآورده کند و محصولات خود را به بیش از ۱۷ کشور جهان صادر کند. بخشی از فعالیت این شرکت مربوط به تولید پلی یورتان بوده که یکی از مواد شیمیایی مهم در صنعت خودروسازی است و برای تولید قطعاتی مانند داشبورد، سپر خودرو و فیلتر هوا و غیره استفاده می‌شود.

نیکنامی نماینده این شرکت نیز درباره مزیت‌های حضور این مجموعه در نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو ۲۰۲۴، گفت:

«با توجه به اهمیت پلی یورتان در صنعت خودروسازی، شرکت مواد مهندسی مکرر می‌تواند با معرفی محصولات خود به خودروسازان روس، نیازهای آنها را در این زمینه برطرف کند.

شرکت مواد مهندسی مکرر می‌‌تواند با شرکت‌های روسی فعال در زمینه تولید قطعات خودرو همکاری‌های مشترک ایجاد کرده و محصولات جدیدی را به بازار عرضه کند. از طرفی شرکت مواد مهندسی مکرر با حضور در نمایشگاه، می‌تواند بازار صادراتی خود را گسترش داده و به یکی از تامین‌کنندگان اصلی پلی یورتان در روسیه تبدیل شود.»

محصول ایرانی نماد کیفیت در بازار خارجی

در سال ۱۳۶۳، گروهی از قالب‌سازان ماهر و فارغ‌التحصیل از شرکت زیمنس، با توجه به نیاز صنعت کشور، گرد هم آمدند و کارخانه‌ای پیشرفته برای تولید قالب‌های پیچیده تأسیس کردند که آن را "مدرن ابزار" نامیدند. با گذشت چند سال و گسترش فعالیت‌ها، شرکت "شگرف ابزار" شکل گرفت و به یکی از پیشروان قالب‌سازی در کشور تبدیل شد، که در زمینه تولید قالب‌های پیچیده پلاستیکی و قالب‌های بزرگ فلزی فعالیت می‌کرد. در سال ۱۳۷۶، بنیان‌گذاران، کارخانه "مژده وصل" را با هدف تولید قطعات لاستیکی، پلاستیکی، فلزی و دایکست تأسیس کردند و با این اقدام، شرکت مژده وصل شیراز فعالیت خود را آغاز کرد و محصولات خود را به بازار عرضه کرد.

نماینده این شرکت در نشست هماهنگی مجموعه‌های حاضر در این نمایشگاه به تشریح دلایل حضور مجموعه مژده وصل شیراز در نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو ۲۰۲۴ پرداخت.

وی در این باره گفت:

«شرکت مژده وصل شیراز با سابقه‌ای درخشان در تولید انواع قطعات پلیمری خودرو و به عنوان بزرگ‌ترین سایت قالب‌سازی قطعات پلاستیکی در کشور، ظرفیت بالایی برای موفقیت در بازار روسیه دارد. با این حال، عدم حضور قبلی در بازارهای خارجی و چالش‌های موجود در حوزه واردات و صادرات، این شرکت را با موانعی روبه‌رو کرده است.

با توجه به اینکه بسیاری از خودروسازان روسی به دنبال تامین‌کنندگان قطعات باکیفیت و قیمت مناسب هستند، نمایشگاه فرصتی مناسب برای معرفی مستقیم محصولات به این شرکت‌ها است. از طرفی شرکت می‌تواند با تامین‌کنندگان مواد اولیه مورد نیاز خود در روسیه ارتباط برقرار کرده و زنجیره تامین خود را بهبود بخشد.

با حضور در نمایشگاه، شرکت می‌تواند از نزدیک با محصولات رقبای خود آشنا شده و به تحلیل دقیق بازار روسیه بپردازد. همچنین مجموعه مژده وصل شیراز می‌تواند برند خود را در بازار روسیه معرفی کرده و آگاهی از محصولات باکیفیت ایرانی را افزایش دهد. از طرفی حضور در نمایشگاه می‌تواند منجر به انعقاد قراردادهای صادراتی با شرکت‌های روسی شود.»

اتومبیلیتی روسیه فرصتی برای توسعه برند

مجتمع کارخانجات تولیدی صنعتی لنت پارس، با مساحتی بالغ بر ۱۰۰٬۰۰۰ متر مربع و ظرفیت تولید سالانه بیش از ۴۰ میلیون قطعه انواع قطعات اصطکاکی، به عنوان بزرگترین کارخانه تولید لنت ترمز در خاورمیانه شناخته می‌شود. این مجموعه با بهره‌گیری از بیش از ۳۵ سال تجربه تولید، فناوری و ماشین‌آلات تمام اتوماتیک، و استفاده از مرغوب‌ترین مواد اولیه از منابع معتبر جهانی، محصولات خود را با بالاترین کیفیت تولید و عرضه می‌کند. همچنین، با تبادل اطلاعات و ارتباط مستمر با منابع علمی و تحقیقاتی بین‌المللی، این کارخانه توانسته است سال‌ها به عنوان واحد کیفی نمونه از سوی سازمان استاندارد و تحقیقات صنعتی ایران و وزارت صنایع معرفی شود. تولیدات این مجتمع شامل انواع لنت‌های ترمز دیسکی و کفشکی برای خودروهای سواری، کامیون و کامیونت، واگن‌های ریلی باری و مسافری به‌ویژه مترو، و همچنین ماشین‌آلات صنعتی، راه‌سازی و حفاری است.

آخوندیان مدیر بازاریابی و توسعه بازار این شرکت در جلسه هماهنگی مجموعه‌های حاضر در این نمایشگاه به تشریح مزیت‌های حضور این مجموعه در نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو ۲۰۲۴ پرداخت.

آخوندیان در این باره گفت:

« شرکت لنت پارس با سابقه طولانی در تولید انواع لنت ترمز و سبد محصولی گسترده، از جمله تولید انحصاری لنت ترمز لوکوموتیو و واگن‌های مسافربری، به عنوان یک بازیگر اصلی در صنعت قطعات خودرو شناخته می‌شود. حضور موفق سال گذشته در نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو و سابقه صادرات به کشورهای مختلف، ظرفیت بالای این شرکت برای توسعه بازار در روسیه را نشان می‌دهد.

ما معتقدیم که حضور مجدد در نمایشگاه به لنت پارس کمک می‌کند تا برند خود را در بازار روسیه بیشتر شناخته و تقویت کند. از طرفی اعتقاد ما بر این است که با ایجاد ارتباط با خودروسازان، تعمیرگاه‌ها و واردکنندگان قطعات روسی، می‌توان شبکه مشتریان را گسترش داد.

حضور در این رویداد نمایشگاهی فرصتی برای معرفی محصولات جدید، به ویژه لنت ترمز برای خودروهای سنگین و قطارها، به بازار روسیه فراهم می‌شود. بررسی‌های ما حاکی از آن است که با توجه به نیاز بازار روسیه به لنت ترمز با کیفیت بالا، حضور در نمایشگاه می‌تواند منجر به انعقاد قراردادهای صادراتی جدید شود. از طرفی حضور در این نمایشگاه فرصت مطالعه رقبای روسی و شناخت دقیق ‌تر نیازهای بازار را برای ما و سایر شرکت‌های حاضر در این نمایشگاه فراهم می‌کند»

لزوم استمرار حضور در نمایشگاه های خارجی

شرکت سهامی خاص فولاد فام با بیش از ۴۰ سال تجربه در طراحی و ساخت ابزارهای تولیدی و کنترلی و تولید قطعات و مجموعه‌های فلزی، به عنوان یکی از واحدهای صنعتی نمونه کشور شناخته می‌شود. این شرکت با بهره‌گیری از دانش و تجربیات گذشته، استفاده از سیستم‌های مدیریت کیفیت، تعهد به تحویل به‌موقع محصولات با کیفیت بالا، برخورداری از پرسنل متخصص و متعهد، و بکارگیری تجهیزات مدرن، به یکی از بزرگترین تولیدکنندگان قطعات فلزی تبدیل شده است. این مجموعه تا کنون دو مرتبه در نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو حضور داشته و تجربه خوبی در این زمینه دارد.

وثوقی به عنوان نماینده این مجموعه در جلسه هماهنگی شرکت‌های حاضر در نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو حضور داشت.

او درباره مزیت‌های حضور در این نمایشگاه برای شرکت فولاد فام، گفت:

« شرکت فولاد فام با تجربه طولانی در زمینه طراحی و ساخت ابزارهای تولیدی و کنترلی و همچنین تولید قطعات و مجموعه‌های فلزی خودرو، به عنوان یکی از بازیگران شناخته شده در صنعت خودروسازی ایران شناخته می‌شود. حضور مستمر در نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو و تجربه صادرات به روسیه نشان از تعهد این شرکت به توسعه بازارهای بین‌المللی دارد.

مدیران مجموعه معتقدند حضور مستمر در نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو باعث می‌شود برند فولاد فام در ذهن مشتریان روسی ماندگار شود و شناخت از محصولات و خدمات شرکت افزایش یابد. با ایجاد ارتباطات موثر با خودروسازان، تامین‌کنندگان و شرکت‌های خدمات پس از فروش روسی، شبکه مشتریان شرکت نیز گسترش پیدا خواهد کرد.

از طرفی این رویداد فرصتی مناسب برای معرفی محصولات جدید و فناوری‌های نوین به کار رفته در محصولات به مشتریان روسی فراهم می‌آورد و با توجه به تجربه موفق حضور در این نمایشگاه، حجم صادرات و تنوع محصولات صادراتی ما نیز افزایش خواهد یافت.

فضای رقابتی خارجی، فرصتی برای پیشرفت شرکت های ایرانی

شرکت فرا ستارگان سپهر لوازم ایمن (سهامی خاص) در سال ۱۳۹۰ با هدف طراحی، تولید و مونتاژ انواع سوئیچ‌های الکترومکانیکی خودرو تأسیس شد. در نیمه اول همان سال، پس از تکمیل نقشه‌های ساختمانی و دریافت مجوزهای لازم، ساخت فاز اول کارخانه و ساختمان‌های اداری و رفاهی در محل اصلی شرکت که در شهرک صنعتی پروفسور هشترودی و در زمینی به مساحت ۹۰۰۰ متر مربع قرار دارد، آغاز شد.

شرکت فراسلی در تولید قطعات برقی خودرو، سوئیچ‌های الکترومکانیکال و حسگرهای خودرو فعالیت دارد. این شرکت به کشورهایی مانند عراق، سوریه، پاکستان و افغانستان صادرات دارد و در یک سال اخیر صادرات محصولات خود به ترکیه را آغاز کرده‌ است.

محمدی کارشناس روابط عمومی این شرکت در جلسه هماهنگی مجوعه‌های حاضر در نمایشگاه اتومبیلیتی روسیه در تشریح مزایای حضور در این رویداد، عنوان کرد:

« شرکت فراسلی با تمرکز بر تولید قطعات برقی خودرو، سوئیچ‌های الکترومکانیکال و حسگرهای خودرو، توانسته است جایگاه خود را در بازارهای منطقه‌ای تثبیت کند. با توجه به استفاده از آخرین فناوری‌ها و کیفیت بالای محصولات، این شرکت ظرفیت بالایی برای موفقیت در بازار روسیه دارد.

شرکت فراسلی با بهره‌گیری از تولید مشترک قطعات خودرو با روسیه، قصد دارد در نمایشگاه خودرو مسکو حضوری فعال داشته باشد. این شرکت با هدف معرفی محصولات خود به خودروسازان روسی، ایجاد ارتباط با تامین‌کنندگان مواد اولیه، بررسی رقبا و شناخت بازار، برندسازی و افزایش آگاهی از برند، و در نهایت گسترش بازار صادرات، در این رویداد مهم شرکت خواهد کرد.

مجموعه ما با سابقه‌ای درخشان در صادرات به کشورهای همسایه، این بار قصد دارد با حضور در نمایشگاه خودرو مسکو، گامی بزرگ در جهت توسعه صادرات خود به بازار روسیه بردارد. این شرکت با تکیه بر تجربه موفق صادرات و شناخت عمیق از نیازهای بازارهای منطقه‌ای، محصولات خود را متناسب با استانداردهای بازار روسیه ارائه خواهد داد.»

جهانی شدن برندهای ایرانی

شرکت آسیاناما در سال ۱۳۸۵ با هدف تأمین نیازهای داخلی و صادرات به کشورهای همسایه، با بررسی دقیق نیازهای بازار داخلی و جهانی و انجام تحقیقات گسترده علمی و صنعتی، تصمیم گرفت به دلیل مشکلات آلودگی هوا، کمبود سوخت خودرو و برنامه‌ریزی برای دوگانه‌سوز کردن ۱۰ میلیون خودرو در ۵ سال آینده، کاربری خود را تغییر داده و در چارچوب طرح توسعه‌اش به تولید مخازن گاز طبیعی فشرده بپردازد.

محمدزاده به عنوان نماینده این مجموعه در نشست هماهنگی شرکت‌های حاضر در نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو، به تشریح مزایای حضور در این نمایشگاه پرداخت.

وی در این باره گفت:

«شرکت آسیا ناما، به عنوان بزرگترین تولیدکننده مخازن CNG در خاورمیانه، با حضور در نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو، گام بزرگی در جهت ورود به بازار روسیه برداشته است. این شرکت با سابقه‌ای درخشان در تامین نیاز بازار داخلی ایران، اکنون چشم‌اندازی جهانی داشته و قصد دارد با معرفی محصولات باکیفیت خود به خودروسازان و توزیع‌کنندگان روسی، سهم قابل توجهی از بازار این کشور را به خود اختصاص دهد.

مدیران مجموعه بر این باورند که حضور آسیا ناما در نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو، فرصتی استثنایی برای این شرکت فراهم می‌آورد تا محصولات خود را به خودروسازان روسی معرفی کرده و در بازار رو به رشد خودروهای گازسوز این کشور حضوری فعال داشته باشد همچنین، تحلیل دقیق بازار روسیه و رقابت با سایر تولیدکنندگان، امکان تدوین استراتژی‌های فروش موثری را برای این شرکت فراهم خواهد آورد. از سوی دیگر، شرکت آسیا ناما با حضور در این نمایشگاه، می‌تواند برند خود را در سطح بین‌المللی مطرح کرده و به عنوان یک تولیدکننده معتبر مخازن CNG شناخته شود. با توجه به ظرفیت بالای بازار روسیه، انتظار می‌رود که آسیا ناما بتواند قراردادهای صادراتی ویژه ای را منعقد کرده و سهم قابل توجهی از این بازار را به خود اختصاص دهد.»

آینده ای روشن پیش روی تولیدکنندگان

گروه صنعتی دارکوب در سال ۱۳۷۸ با هدف ایجاد اشتغال از طریق تولید صنعتی و کاهش وابستگی به واردات قطعات، تأسیس شد. این گروه با بهره‌گیری از نیروی جوان و مستعد و استفاده از تجهیزات پیشرفته تولیدی و آزمایشگاهی، از جمله پرس‌های فورج سرد و گرم با تناژهای مختلف، ماشین‌های تراش و فرز CNC، ابزار دقیق و امکانات آزمایشگاهی، به تولید انواع مجموعه‌ها و قطعات مشغول است. محصولات این گروه شامل انواع مجموعه دیفرانسیل خودرو، مجموعه پلوس پراید، چرخ‌دنده‌های دیفرانسیل، قطعات محوری در بخش خودرو و قطعات مرتبط با صنایع هوایی، نفت، گاز و پتروشیمی می‌باشد. همچنین، با آموزش مداوم پرسنل، تحقیقات پیوسته و به‌روزرسانی دانش، آمادگی خود را برای فعالیت در سایر زمینه‌های صنعت دقیق قطعه‌سازی اعلام می‌کند.

این شرکت سابقه ۲ بار حضور در نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو را در کارنامه خود دارد.

خلیلی نماینده این شرکت نیز در نشست هماهنگی این نمایشگاه بیان کرد:

« شرکت دارکوب سپهر آسیا، با سابقه‌ای درخشان در تولید دیفرانسیل خودروهای سبک و سنگین، بار دیگر با حضور پررنگ در نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو، عزم خود را برای توسعه بازارهای بین‌المللی و به ویژه بازار روسیه جزم کرده است. حضور مستمر این شرکت در این رویداد معتبر، فرصت‌های بی‌نظیری را برای تقویت برند، ایجاد ارتباطات موثر با خودروسازان روسی، معرفی محصولات جدید و فناوری‌های نوین، تحلیل دقیق بازار و ایجاد شبکه‌ای گسترده از همکاری‌ها فراهم آورده است. با توجه به تجربه حضور در نمایشگاه سال گذشته، دارکوب سپهر آسیا اکنون با شناخت عمیق‌تری از بازار روسیه و نیازهای مشتریان این کشور، می‌تواند فرصت‌های جدیدی را شناسایی کرده و همکاری‌های بلندمدتی را با شرکای روسی برقرار کند.

سیاست‌گذاران و مدیران این شرکت حضور مستمر و فعال این مجموعه صنعتی در نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو را گامی بلند در جهت جهانی‌سازی برند دارکوب سپهر آسیا و افزایش سهم بازار این شرکت در صنعت خودرو می‌دانند.»

افزایش جذب شرکای تجاری خارجی

صنایع ذوب اسپاهان کوشا، در دهه ۶۰ بر روی زمینی به مساحت ۱۰،۰۰۰ متر مربع در شهرک صنعتی محمودآباد اصفهان تأسیس شد. این شرکت با بیش از ۴۰ سال تجربه، مجموعه‌ای کامل از قطعات و لوازم یدکی خودروهای سنگین را با کیفیت بالا تولید می‌کند. با استفاده از نیروی انسانی متخصص و تجهیزات پیشرفته و رعایت استانداردهای بین‌المللی، این شرکت توانسته است علاوه بر تأمین نیازهای داخلی، سهم قابل توجهی از بازارهای بین‌المللی، از جمله اروپا، افریقا و کشورهای حوزه خلیج‌فارس را به خود اختصاص دهد. همچنین، در ارائه مشاوره و خدمات به شرکت‌های صنعتی داخلی و خارجی، شامل مدل‌سازی، ریخته‌گری و ماشین‌کاری قطعات سفارشی، پیشرو است و در طول سال‌ها به عنوان صادرکننده نمونه استانی شناخته شده است.

فرشاد قدوسی پور مسئول بازرگانی خارجی این شرکت در نشست هماهنگی نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو حاضر بود. وی درباره دلایل و مزایای حضور این شرکت در این رویداد بین‌المللی، بیان کرد:

«شرکت اسپاهان کوشا، با سابقه‌ای درخشان در تولید قطعات چرخ و زیرشاسی خودروهای سنگین و صادرات به کشورهای منطقه، با حضور نخستین خود در نمایشگاه اتومبیلیتی مسکو، گام مهمی در جهت توسعه بازارهای صادراتی و ورود به بازار روسیه برخواهد داشت.

این شرکت با معرفی محصولات باکیفیت خود به خودروسازان روسی، ایجاد ارتباط با توزیع‌کنندگان و تعمیرگاه‌ها، بررسی دقیق رقبا و شناخت بازار، ایجاد برندینگ قوی و جذب شرکای تجاری، قصد دارد سهم قابل توجهی از بازار قطعات خودروهای سنگین روسیه را به خود اختصاص دهد.

تجربه موفق صادرات به کشورهای دیگر و شناخت عمیق از نیازهای بازارهای منطقه‌ای، اسپاهان کوشا را برای ورود به بازار روسیه آماده‌تر کرده و به ما کمک می‌کند تا محصولات خود را متناسب با نیازهای مشتریان روسی ارائه دهد. همچنین، شبکه ارتباطی گسترده این شرکت در منطقه، می‌تواند در ایجاد روابط تجاری موفق با شرکای روسی بسیار موثر باشد.»